给午托班的一封信２００９－０５－３０
胡老师、林老师、叶老师：
通过在贵族学校的两个月和在你们那里的半个月，我觉得我还是比较适合在学校里统治班级。
这半个月下来，我对您那里的办学和管理有些想法，但愿没有说错： 刚去的时候，我一再对学生们强调：拿到饭菜要说谢谢、双脚放平在地上、吃完饭桌子自己收拾、上学之前椅子摆好„„这些都是在贵族学校里必须要做的事情。奇怪的是：那帮贵族孩子在家里娇惯成性，在学校里尽管他们敢对老师喝斥，却从来不敢在生活细节上造反——但是您那里的孩子，全部加起来都未必有人家一个“贵族”般的条件，却在您的午托班里养尊处优：饭菜不用自己打、桌子不用自己擦„„甚至有李奕静那样的：回到午托班，脚一翘，对老师指示道：“肚子饿了，给我打饭！”
我当然知道在午托班里，老师就等于是大众保姆。或者就是林老师说的那样，你们不得不把家长捧得高高的当祖宗一样供着。问题是——你这样的做法，对孩子的修养一点好处也没有；从另一方面来说，你的做法跟其他午托班的做法没有丝毫的差别。从这个意义上来说，你没有自己的特色就没有自己的优势。我发现你们对原来的园长很不喜欢，说他怎么样的。我对她不了解，不好发表意见。但是，既然觉得他们不如你们，为什么还要天天的“比下有余”从而寻找一些成就感呢？你们是要求发展的——“比上不足”是你们不得不面对的现实！ 别的我不知道也不好乱说，就说我呆过两个月的贵族学校。学生，说真的，性格脾气绝大多数都不如您那里的孩子。但是人家在生活上抓得很过关！贵族学校里的孩子，家里同时养着Ｎ个保姆的大有人在！这种条件的孩子，在家里什么样子？根本就不用猜了。但是贵族学校就有本事把这种条件的孩子“改造”成饭菜自己打、桌子自己擦的学生！这样一来我真的觉得：人家全托每月光是学费就２５００，也不高！想想看：那些孩子是从泉州来的，为什么家长肯把钱花到厦门来？贵族学校光是福建就有多少？为什么偏偏是厦门的那家？总是有道理的
吧？至于说教学，说实话，贵族学校也一般一般！但是，生活纪律就是人家的特色，人家有品牌可打！
就事论事说您那里。您那里的生源都是以前幼儿园带过来的，我觉得这也是一个很好的做法；也听说很多家长、老师为您介绍学生。这说明您那里还是蛮受认可的。但是，按照我以前学过的业务理论来说，一个人再怎么“左右逢源”，人际关系总是有限的。我们那时候管这种“介绍”叫做“转介绍”。转介绍从来都只是起步时候用的。如果要持续发展，“陌生拜访”也是不是得面对的。陌生业务除了业务员自己勤快以外，你自己的特色、自己的品牌也是很重要的。要让别人觉得你跟别人不一样，而且这种不一样，对孩子甚至对家长是有好处的。
家长固然希望孩子受宠、希望孩子成龙成凤。但是我觉得，孩子的品德习惯也是很重要的！虽然农村（马巷算是农村吧？嘻嘻）的家长未必就重视这个，但是长远来想：假如有一天，从你班里教出来的孩子回到家，习惯成自然地自己的事情自己做，请问：有哪个家长不高兴的？胡老师你自己是有儿子的，假如说你的儿子（我只是假如）从小娇生惯养，有一天回来说：“妈妈我会做„„”，甚至说都不说就自己动手做，你会不会高兴？高兴之余，会不会去向人家炫耀自己的儿子？你作为家长的出去炫耀，等于是在帮人家学校、午托班宣传。我们以前的理论说：客户一句话，抵你一车的广告单。这种宣传跟你目前的“转介绍”是两回事：目前来说，“人情”的因素还是大些；如果你真能把他们的孩子从性质上（不仅仅是性格了）改造好，那时候的宣传更多的是一种由衷的忠诚！这种介绍才有可能长命百岁。 而且，孩子形成了一定的纪律性，你管起来也轻松：饭不用你端、地不用你扫、桌子不用你擦，说什么是什么，一呼而百应„„而不是像现在这样整个一个无政府状态。
再有，您那里的管理实在很不咋的：你就说那天李奕静对我说“你给我闭上臭嘴”，结果跟我起冲突。胡老师把她“换”到叶老师的班里去，然后不了了之，最后我下岗。我知道我的下岗是“冰冻三尺”！但是对李奕静，我实在不知道把她“隔离”出去然后不了了之，这算怎么回事？胡老师听我说过贵族学校里的学生敢对老师说“你不想干了给我滚回去！”但是胡老师并没有听说学校对这个学生的处理：当天晚上八九点钟起的矛盾，九点多一点，主任一通电话打到泉州去。
第二天大清早，有小道消息说学校不打算要这个学生了！那周末，我们看见家长亲自来接，后来的事情不知道。但至少说明了学校的原则立场！人家损失一个生源就是２５００，不比你３００块损失大？问题是这样的学生„„作为学生，再怎么“得理”，也不准对老师说这样的话，这是很基本的！是一个孩子的是非心也是校方的是非心！
一个学生不处理，你以后就没有立场去处理类似的学生。长此以往，你午托班的老师恐怕就不是“保姆”这么“崇高”了！
另外，我觉得你应该对自己的午托班有一个档次上的定位。未必就得什么贵族学校，但是，为了你的档次，除了上述的原则性处理，一定的淘汰也是必要的。像那个朱艺奇，你实在没有必要为了那几块钱的学费而录取他！说真的，如果我是家长，知道你的班里有那种不务正业的家伙，就我个人来说，我宁愿自己教孩子也不会让你们来教！一二年级的孩子根本没什么是非心、判断力，他们只会看别人怎么样自己也要怎么样！朱艺奇从来不做作业，真幸亏没有带坏其他的孩子。但是让其他家长怎么想？你一个午托班作业辅导，学生不做作业你也不管（或者是管不动）？这是你失职；从另一方面来说，这种学生你也收？用胡老师的话说就是坏你的名声！
淘汰固然会损失生源从而损失利益。但是你的档次上去了、规矩到位了，整个特色、气氛形成了，提高学费也不是不可以！我想，气氛好、档次高的午托班，不会没有学生。人家２５００的全托尚且有人，你５００、１０００的就没人？不会吧？
给午托班的一封信２００９－０５－３０
胡老师、林老师、叶老师：
通过在贵族学校的两个月和在你们那里的半个月，我觉得我还是比较适合在学校里统治班级。
这半个月下来，我对您那里的办学和管理有些想法，但愿没有说错： 刚去的时候，我一再对学生们强调：拿到饭菜要说谢谢、双脚放平在地上、吃完饭桌子自己收拾、上学之前椅子摆好„„这些都是在贵族学校里必须要做的事情。奇怪的是：那帮贵族孩子在家里娇惯成性，在学校里尽管他们敢对老师喝斥，却从来不敢在生活细节上造反——但是您那里的孩子，全部加起来都未必有人家一个“贵族”般的条件，却在您的午托班里养尊处优：饭菜不用自己打、桌子不用自己擦„„甚至有李奕静那样的：回到午托班，脚一翘，对老师指示道：“肚子饿了，给我打饭！”
我当然知道在午托班里，老师就等于是大众保姆。或者就是林老师说的那样，你们不得不把家长捧得高高的当祖宗一样供着。问题是——你这样的做法，对孩子的修养一点好处也没有；从另一方面来说，你的做法跟其他午托班的做法没有丝毫的差别。从这个意义上来说，你没有自己的特色就没有自己的优势。我发现你们对原来的园长很不喜欢，说他怎么样的。我对她不了解，不好发表意见。但是，既然觉得他们不如你们，为什么还要天天的“比下有余”从而寻找一些成就感呢？你们是要求发展的——“比上不足”是你们不得不面对的现实！ 别的我不知道也不好乱说，就说我呆过两个月的贵族学校。学生，说真的，性格脾气绝大多数都不如您那里的孩子。但是人家在生活上抓得很过关！贵族学校里的孩子，家里同时养着Ｎ个保姆的大有人在！这种条件的孩子，在家里什么样子？根本就不用猜了。但是贵族学校就有本事把这种条件的孩子“改造”成饭菜自己打、桌子自己擦的学生！这样一来我真的觉得：人家全托每月光是学费就２５００，也不高！想想看：那些孩子是从泉州来的，为什么家长肯把钱花到厦门来？贵族学校光是福建就有多少？为什么偏偏是厦门的那家？总是有道理的
吧？至于说教学，说实话，贵族学校也一般一般！但是，生活纪律就是人家的特色，人家有品牌可打！
就事论事说您那里。您那里的生源都是以前幼儿园带过来的，我觉得这也是一个很好的做法；也听说很多家长、老师为您介绍学生。这说明您那里还是蛮受认可的。但是，按照我以前学过的业务理论来说，一个人再怎么“左右逢源”，人际关系总是有限的。我们那时候管这种“介绍”叫做“转介绍”。转介绍从来都只是起步时候用的。如果要持续发展，“陌生拜访”也是不是得面对的。陌生业务除了业务员自己勤快以外，你自己的特色、自己的品牌也是很重要的。要让别人觉得你跟别人不一样，而且这种不一样，对孩子甚至对家长是有好处的。
家长固然希望孩子受宠、希望孩子成龙成凤。但是我觉得，孩子的品德习惯也是很重要的！虽然农村（马巷算是农村吧？嘻嘻）的家长未必就重视这个，但是长远来想：假如有一天，从你班里教出来的孩子回到家，习惯成自然地自己的事情自己做，请问：有哪个家长不高兴的？胡老师你自己是有儿子的，假如说你的儿子（我只是假如）从小娇生惯养，有一天回来说：“妈妈我会做„„”，甚至说都不说就自己动手做，你会不会高兴？高兴之余，会不会去向人家炫耀自己的儿子？你作为家长的出去炫耀，等于是在帮人家学校、午托班宣传。我们以前的理论说：客户一句话，抵你一车的广告单。这种宣传跟你目前的“转介绍”是两回事：目前来说，“人情”的因素还是大些；如果你真能把他们的孩子从性质上（不仅仅是性格了）改造好，那时候的宣传更多的是一种由衷的忠诚！这种介绍才有可能长命百岁。 而且，孩子形成了一定的纪律性，你管起来也轻松：饭不用你端、地不用你扫、桌子不用你擦，说什么是什么，一呼而百应„„而不是像现在这样整个一个无政府状态。
再有，您那里的管理实在很不咋的：你就说那天李奕静对我说“你给我闭上臭嘴”，结果跟我起冲突。胡老师把她“换”到叶老师的班里去，然后不了了之，最后我下岗。我知道我的下岗是“冰冻三尺”！但是对李奕静，我实在不知道把她“隔离”出去然后不了了之，这算怎么回事？胡老师听我说过贵族学校里的学生敢对老师说“你不想干了给我滚回去！”但是胡老师并没有听说学校对这个学生的处理：当天晚上八九点钟起的矛盾，九点多一点，主任一通电话打到泉州去。
第二天大清早，有小道消息说学校不打算要这个学生了！那周末，我们看见家长亲自来接，后来的事情不知道。但至少说明了学校的原则立场！人家损失一个生源就是２５００，不比你３００块损失大？问题是这样的学生„„作为学生，再怎么“得理”，也不准对老师说这样的话，这是很基本的！是一个孩子的是非心也是校方的是非心！
一个学生不处理，你以后就没有立场去处理类似的学生。长此以往，你午托班的老师恐怕就不是“保姆”这么“崇高”了！
另外，我觉得你应该对自己的午托班有一个档次上的定位。未必就得什么贵族学校，但是，为了你的档次，除了上述的原则性处理，一定的淘汰也是必要的。像那个朱艺奇，你实在没有必要为了那几块钱的学费而录取他！说真的，如果我是家长，知道你的班里有那种不务正业的家伙，就我个人来说，我宁愿自己教孩子也不会让你们来教！一二年级的孩子根本没什么是非心、判断力，他们只会看别人怎么样自己也要怎么样！朱艺奇从来不做作业，真幸亏没有带坏其他的孩子。但是让其他家长怎么想？你一个午托班作业辅导，学生不做作业你也不管（或者是管不动）？这是你失职；从另一方面来说，这种学生你也收？用胡老师的话说就是坏你的名声！
淘汰固然会损失生源从而损失利益。但是你的档次上去了、规矩到位了，整个特色、气氛形成了，提高学费也不是不可以！我想，气氛好、档次高的午托班，不会没有学生。人家２５００的全托尚且有人，你５００、１０００的就没人？不会吧？