学 位 论 文
论文题目：论广东主题酒店的营销策略
姓 名： 温艳 学 号： [**************]
学习中心： 湖北宜昌兴山奥鹏学习中心[21]
专 业： 工商管理 指导教师： 吴青
二〇一二 年 二 月
毕业论文承诺书
提示：根据北京语言大学网络教育学院论文写作的规定，如发现论文有抄袭、网上下载、请人代写等情况，毕业论文一律不及格。同时取消学士学位申请资格。毕业论文不及格者，可申请重写一次，并按重修缴纳费用。
本人承诺：本人已经了解北京语言大学的毕业论文写作的有关规定；本人的论文是在指导教师指导下独立完成的研究成果。整篇论文除了文中已注明出处或引用的内容外，绝没有侵犯他人知识产权。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
签 名：___温艳_ _______ 日 期：2012年02月
论广东主题酒店的营销策略
摘要
主题酒店起源于国外，在国外的经营发展已非常成熟，近年来，我国旅游业继续保持高速发展的势头, 这促使酒店业进入了新的发展时期。恰逢2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会、广州亚运会以及深圳大运会等国际性活动都在中国举行，这更进一步推进了中国旅游业的发展，主题酒店将成为中国酒店行业的一个发展趋势，同时，也成为了目前中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方法。
主题酒店需要发掘酒店主题、寻找客人兴趣点，运用文化营造酒店气氛，制造欢乐，为客人创造一种另类且舒适的经历。因此，笔者认为广东主题酒店营销的先进程度及成功与否，关系着整个广东地区酒店行业的进步和获取最大利润空间。本文通过调查结合相应的文献资料，以广东佛山三水温泉度假酒店的三大营销策略为例，进行营销现状的分析与调研，总结出广东主题酒店营销策略存在的问题，进而为广东主题酒店的营销策略提出一些建设性的改进意见。
关键词：广东主题酒店；三水温泉度假酒店；营销现状；营销策略
目 录
1 绪论………………………………………………….…………………………………………………. 1
1.1课题研究的背景及意义………………….…………………………………….……………… 1
1.2课题在国内外研究的历史现状和目标 ………………….………………………………….1 2 相关理论的概述……………………………………………………………………………….………3
2.1主题酒店的概念与类型特征…………….………………………. …….………………….… 3
2.2营销策略的概念与分类……….………………….………………….………………….………4 3 营销策略在广东主题酒店中的应用现状分析 …….………………….………………….…… 6
3.1广东主题酒店的代表——三水温泉度假酒店…………………………………….……… 6
3.2三大营销策略在三水温泉度假酒店中的应用………..……………………………………6
3.2.1主题产品营销策略 ………………………………………………………………………6
3.2.2主题品牌营销策略 ………………………………………………………………………7
3.2.3主题文化营销策略 ………………………………………………………………………8 4 广东主题酒店营销策略存在的问题 ……………………………………………………………10 4.1盲目跟风，脱离模式 …………………………………………………………………………10
4.2 忽略消费者的潜在需求………………………………………………………………………10
4.3 品牌构建不牢固……………………………………………………………………………… 10
4.4缺乏有效的信息系统………………………………………………………………………… 10
4.5缺乏专业的营销管理团队……………………………………………………………………11 5 广东主题酒店营销策略的改进 ………………………………………………………………… 12
5.1按照模式创造价值 ……………………………………………………………………………12
5.2开拓顾客群………………………………………………………………………………………13
5.3打造品牌，长期留住顾客……………………………………………………………………13
5.4建立电子信息系统…………………………………………………………………………… 13 参考文献………………………………………………………………………………………………… 14
学 位 论 文
论文题目：论广东主题酒店的营销策略
姓 名： 温艳 学 号： [**************]
学习中心： 湖北宜昌兴山奥鹏学习中心[21]
专 业： 工商管理 指导教师： 吴青
二〇一二 年 二 月
毕业论文承诺书
提示：根据北京语言大学网络教育学院论文写作的规定，如发现论文有抄袭、网上下载、请人代写等情况，毕业论文一律不及格。同时取消学士学位申请资格。毕业论文不及格者，可申请重写一次，并按重修缴纳费用。
本人承诺：本人已经了解北京语言大学的毕业论文写作的有关规定；本人的论文是在指导教师指导下独立完成的研究成果。整篇论文除了文中已注明出处或引用的内容外，绝没有侵犯他人知识产权。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
签 名：___温艳_ _______ 日 期：2012年02月
论广东主题酒店的营销策略
摘要
主题酒店起源于国外，在国外的经营发展已非常成熟，近年来，我国旅游业继续保持高速发展的势头, 这促使酒店业进入了新的发展时期。恰逢2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会、广州亚运会以及深圳大运会等国际性活动都在中国举行，这更进一步推进了中国旅游业的发展，主题酒店将成为中国酒店行业的一个发展趋势，同时，也成为了目前中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方法。
主题酒店需要发掘酒店主题、寻找客人兴趣点，运用文化营造酒店气氛，制造欢乐，为客人创造一种另类且舒适的经历。因此，笔者认为广东主题酒店营销的先进程度及成功与否，关系着整个广东地区酒店行业的进步和获取最大利润空间。本文通过调查结合相应的文献资料，以广东佛山三水温泉度假酒店的三大营销策略为例，进行营销现状的分析与调研，总结出广东主题酒店营销策略存在的问题，进而为广东主题酒店的营销策略提出一些建设性的改进意见。
关键词：广东主题酒店；三水温泉度假酒店；营销现状；营销策略
目 录
1 绪论………………………………………………….…………………………………………………. 1
1.1课题研究的背景及意义………………….…………………………………….……………… 1
1.2课题在国内外研究的历史现状和目标 ………………….………………………………….1 2 相关理论的概述……………………………………………………………………………….………3
2.1主题酒店的概念与类型特征…………….………………………. …….………………….… 3
2.2营销策略的概念与分类……….………………….………………….………………….………4 3 营销策略在广东主题酒店中的应用现状分析 …….………………….………………….…… 6
3.1广东主题酒店的代表——三水温泉度假酒店…………………………………….……… 6
3.2三大营销策略在三水温泉度假酒店中的应用………..……………………………………6
3.2.1主题产品营销策略 ………………………………………………………………………6
3.2.2主题品牌营销策略 ………………………………………………………………………7
3.2.3主题文化营销策略 ………………………………………………………………………8 4 广东主题酒店营销策略存在的问题 ……………………………………………………………10 4.1盲目跟风，脱离模式 …………………………………………………………………………10
4.2 忽略消费者的潜在需求………………………………………………………………………10
4.3 品牌构建不牢固……………………………………………………………………………… 10
4.4缺乏有效的信息系统………………………………………………………………………… 10
4.5缺乏专业的营销管理团队……………………………………………………………………11 5 广东主题酒店营销策略的改进 ………………………………………………………………… 12
5.1按照模式创造价值 ……………………………………………………………………………12
5.2开拓顾客群………………………………………………………………………………………13
5.3打造品牌，长期留住顾客……………………………………………………………………13
5.4建立电子信息系统…………………………………………………………………………… 13 参考文献………………………………………………………………………………………………… 14