产品销售指导书模板

第一部分销售一指禅 ............................................................................................................................ 2

第二部分背景知识 ................................................................................................................................ 2

2.1 产品背景知识 .............................................................................................................................. 2

2.2 市场背景知识 .............................................................................................................................. 2

2.3 客户对象知识 .............................................................................................................................. 3

第三部分销售建议 ................................................................................................................................ 3

3.1 销售引导建议 .............................................................................................................................. 3

3.2 销售过程建议 .............................................................................................................................. 3

第四部分销售工具 ................................................................................................................................ 4

4.1 竞争对比 ...................................................................................................................................... 4

4.2 销售话术 ...................................................................................................................................... 4

第一部分销售一指禅

● 客户的需求和关注点

客户业务目前存在的问题、需求以及关注点。

● 我方解决方案的优势

我公司解决方案的优势。

● 竞争对手的弱势

竞争对手在市场上的弱势。

● 典型应用案例

第二部分背景知识

2.1 产品背景知识

（1）产品定义

用通俗的语言描述产品定义。

（2）业务现状和问题

客户业务现状和存在的问题

（3）对应的解决办法

2.2 市场背景知识

（1）国家政策

国家相关政策说明。