双阳市商贸城的POP广告策划方案
摘要：pop广告又称“售点广告”，是众多广告形式中的一种，其特点引导、快速、直接、终端，在诸多领域应用颇为广泛，在商场应用最多。它的形式不仅多样化，而且种类极其广泛，设计与展示都是具有针对性的，其主要商业用途是刺激引导消费者和活跃商场气氛。商业时代的生活离不开广告，商场作为现代生活必不可少的场所，为POP广告的发展提供了发展空间。本文对现阶段商场中的POP广告在设计与展示方面存在的问题进行分析并提出一些相应的策略，其中重点论述的是商场POP广告的展示与设计策略。在目前来说，虽然商场POP广告还存在着一些设计与展示方面的问题，但我们更要看到POP广告为商家所带来的利益，随着我国市场的进一步开放和经济的快速发展，我国POP广告在商场中的发展会逐渐走向成熟。以双阳区商贸城为例做一个商贸城的pop广告的策划案。 关键词：POP广告；商贸城；展示；策划；
目 录
摘要 ............................................................................................................................... 1
前言： ........................................................................................................................... 3
一、POP广告策划的目的 .......................................................................................... 3
二、商贸城的市场状况分析 ....................................................................................... 3
（一）宏观环境分析 ............................................................................................................... 3
（二）产品分析 ....................................................................................................................... 4
（三）竞争者分析 ................................................................................................................... 4
（四）消费者分析 ................................................................................................................... 4
（五）SWOT分析 .................................................................................................................. 4
三、商贸城内部广告现状及存在的问题 ................................................................... 5
（一）商场广告分布不均 ....................................................................................................... 5
（二）POP广告摆放位置不合理 .......................................................................................... 5
（三）存在的设计问题 ........................................................................................................... 5
（四）商贸城POP广告图片展示 ......................................................................................... 6
四、商贸城POP广告的设计与展示策略 ................................................................. 7
（一）设计策略 ....................................................................................................................... 7
（二）展示策略 ....................................................................................................................... 9
五、商贸城POP广告的策划方案 ........................................................................... 10
（一）广告的目标 ................................................................................................................. 10
（二）目标市场策略 ............................................................................................................. 10
（三）广告的诉求策略 ......................................................................................................... 10
（四）商贸场POP广告表现 ............................................................................................... 10
（五）商贸城pop广告的策划方案 ..................................................................................... 10
六、商贸城POP广告未来发展趋势 ....................................................................... 12
（一）商贸城POP广告将来会是商业与艺术的结合 ........................................................ 12
（二）技艺与科技相结合 ..................................................................................................... 12
七、结论 ..................................................................................................................... 14
参考文献 ..................................................................................................................... 14
前言：在商业社会，销售行为几乎渗透着人类社会的各种角度，这就意味着对产品的宣传和定位尤其重要，如何赢得消费者的心是诸多商家在经营行为中的重中之重。针对此点，POP广告应运而生，其形式灵活多变，容易引起消费者购买欲望的特点使其在现代社会得到更大的发展，也倍受商家的亲睐。经营者同时都采用类似的方式，预示着竞争是必不可少的，那么每个商家的POP广告应该具有各自独特的定位和特点。在二十一世纪，市场经营的竞争日趋激烈，商场多如牛毛，再加上现代社会的快节奏以及人们文化素质的不断提高，这就迫使销售行为必须转变，谁能更贴近消费者的心谁就能占据领先地位。POP广告作为能唤醒消费者购买欲望的一种销售模式，如何才能发挥自己独特的优势呢？这就要求POP广告必须在设计和展示以及策略上有新形式的体现。我们将以双阳市的商贸城为例对商场的pop广告进行分析并为该商场进行pop广告策划案.双阳商贸城以良好的经营管理模式、人性化的管理机制及多元化的经营思路，树立现代营销观念，创立百姓化的商场形象，在双阳区商场市场一展宏图。
一、 POP广告策划的目的
POP广告的目的是在商场里引起消费者注意告知讯息，刺激购买，经常扮演有如是球赛“临门一脚”的角色。它不仅仅是具有刺激提示的作用，还能更快地帮助消费者了解商品的性质、用途、价格以及使用方法等，帮助消费者在购买行为中做最后决定。POP广告可以补充报纸、杂志、广播、电视四大传统广告的不足，能够增强销售现场的装饰效果、制造热烈的销售气氛、树立商标和企业的形象，提高企业的商誉。
二、岭上商贸城的市场状况分析
（一）宏观环境分析
商贸城位于吉林省长春市双阳区双阳大街，成立于2002年，占地面积约13670平方米。其经营的商品主要包括化妆品、珠宝首饰、床上用品、男女服饰以及男女箱包等，是一家集购物餐饮于一体的综合性商场。商贸城秉着“忠诚服务，互惠双赢”的经营理念，为广大消费者提供一个舒适的购物园地，为供应商创造优雅的售卖环境和良好的服务体系。商贸城以敏锐的流行触角，不断感应、汇集众多品牌，并不断通过招商调整、完善功能，使全场商品定位更加明确，是双阳区人们购物的首选之地。
长春双阳区，位于吉林省中部长春平原、长春大市区东南部，幅员面积1677.42平方公里，占长春市区总面积的46.8%；全区辖4个街道办事处、3个镇、1个乡，户籍总人口40万，2007年实际居住人口45万，占长春大市区和长
春地区总人口比例分别为9%和5.18%。双阳1995年7月撤县设区，是长春市幅员面积最广、人口密度最小、生态环境最佳、自然资源最丰富、发展空间和发展潜力最大的新城区。
双阳区经济整体走势保持健康稳定的发展态势，随着居民生活水平的提高，个人的消费能力也不断的提高。
（二）产品分析
双阳区岭上商贸城的商品分布如下：一楼主营化妆品、珠宝首饰、眼镜、美食；二楼主营：箱包、皮具、鞋帽、饰品、床上用品、小家电、文体用品；三楼主营男装；四楼主营女装。其产品的质量相对于其他商场更有保障，更值得信赖。由于其经营的商品种类相对齐全，是双阳区人民购物的首选之地。
（三）竞争者分析
岭上商贸城的主要竞争者有：晨宇商厦和人放地下商场，附近的专卖店和店铺，以及兆源、普京等商场。由于晨宇及人防地下商场与商贸城经营的商品大同小异，所以这两个商场是岭上商贸城目前面临的主要竞争对手。晨宇是连锁大商场，其资金支持及声誉都与商贸城旗鼓相当，而人防商场是一个新兴的商场，商场设施新颖齐全，店面规划合理，紧随时尚潮流，比岭上商贸城的思想理念更加前卫。
（四）消费者分析
岭上商贸城的消费者主要是：20到45岁的消费者，女性消费者居多，重点集中在20到35岁的女性消费者。其中有一部分是大学生消费群体，他们在其中也占有一定比例的消费。
（五）SWOT分析
1、优势分析
地段优势：岭上商贸城位于长春双阳区最繁华的的商业经济区，交通便利，人员密集。
品牌优势：岭上商贸城有自然堂、欧珀莱、稻草人、九牧王、秋水伊人、阿依莲等品牌，这是其他几个商场所没有的。
2、劣势分析
价格劣势：岭上商贸城、晨宇和人防地下商场三者经营的商品种类差不多，但是商贸城的商品质量要相对好一些，价格也相应高一些。
商场氛围劣势：人防地下商场悬挂很多具有特色的小红色旗帜广告，给人温馨的感觉，有很好的购物氛围，这是商贸城所没有的。
3、威胁分析
由于行业市场逐步趋向成熟，竞争者数目不断增多，竞争明显加剧。
4、机会分析
百货行业，仍有无限商机，市场潜力巨大。当前行业产品、服务、经营策略同质化程度过高，而且双阳区的百货行业尚未出现领导者，只要抓住市场的空白点，就有较大的发展机会。
近几年来随着人们物质需求的提高，人们的精神需求也不断的提高。人们在购物的时，不仅要享受到物质带给他们的喜悦，更要得到受购物环境带给他们的轻松愉快，所以如果我们可以给消费者一个愉快的购物环境，消费者就一定还会来的。
三、岭上商贸城内部广告现状及存在的问题
（一）岭上商贸城广告分布不均
一楼的化妆品和眼镜店里边POP广告很多，大概有以下几种形式的广告： 橱窗式、柜台式、立式陈列、电视幕墙等；二楼广告较少，箱包专区和时尚名仁专卖店的POP广告相对较多，而其他的地方很少； 三楼的男装广告较少，只有极个别的POP广告；四楼的女装POP广告较多，形式呈现多样化。
（二）POP广告摆放位置不合理
第一，摆放不合理的现象有：模特把招贴画挡上；招聘广告遮盖了广告牌；POP广告过小及摆放地方不明显；
第二，只限于销售现场，覆盖面窄小；消费者不出门，或不进入销售现场，便难见到POP广告。
第三，POP广告的设置时间与促销活动时间不一致。过期的POP广告没有及时清理掉，就会给消费者造成消费误导
（三）存在的设计问题
第一，目前手绘POP在商场中也是一种常见的广告形式，是通过设计人员手绘完成的，这样势必造成手绘效率低、形式简单单调、POP促销实效性差，缺乏对顾客的吸引力，甚至简陋粗劣，在使用过程中与商品陈列、店面环境不协调，给商品销售带来极大的负面影响。
第二，目前POP的广告色彩应用呈现两种情况：一种是极端不重视色彩，只采用一到两种色彩，如商贸城的采用枚红色表示促销价格，没有突出性；另一种是设计者过度追求唯美及装饰性，让人感到眼花缭乱，则忽视了作为POP广告最终的促销目的，这时必须要求促销人员认识到POP就是传达促销信息和实现商品销售的手段。
第三，POP的粗制滥造情况在商场也时有发生，不太讲究质量，绘制也很随
意，版面格式过于凌乱，这样就严重阻碍了消费者对POP内容的认知，从而对商场形象产生了不利的影响。
第四，POP语言设计有问题，不贴和实际或者是语句不通顺，影响消费者的理解。
（四）岭上商贸城POP广告图片展示
图一 岭上商贸城室外POP广告 图二 岭上商贸城大厅POP广告
图三 一楼化妆品区内的POP广告 图四 一楼眼镜店POP广告
图五 电视幕墙广告 图六 高悬式挂旗广告
图七 岭上商贸城楼梯内的POP广告
四、岭上商贸城POP广告的设计与展示策略
在设计与展示的时候要遵循一定的设计与
展示策略，才能更好的将POP广告的内容展示给
消费者，吸引其注意力使其产生购买欲望，刺激
消费。POP广告形式多样、手法各异，但其内容
构成和其他传统广告一样，设计的基本元素有文
字、图形、色彩，将这三元素进行合理编排，形
成最具视觉冲击力的造型或画面，达成最有效地
传递诉求信息的目的。例如图1就是由文字、图
形、色彩组合而成。
（一）设计策略
1．文字的设计
文字设计是广告设计的重要组成部分，是增强广告文字视觉传达效果、赋予广告版面审美价值的一种技术，在进行POP文字设计时，要考虑以下几条原则：
第一，注重文字的可读性。广告文字的主要功能是在视觉传达中向消费者传达产品信息，而要达到此目的必须考虑文字的整体诉求效果，给人清晰的视觉印象。因此，在进行POP
字体设计时，要避免繁杂凌乱，减去不必要的装饰变化，
使人易认、易懂，达到更好、更有效地传达广告信息，表达广告主题和构想意念的目的。
第二，赋予文字鲜明的个性。POP广告的文字设计要服从广告中企业和产品特征及性能的要求，要与设计风格特性吻合，不能相互脱离、冲突，破坏文字的诉求效果。
第三，POP广告在进行文字设计时，还要注意文字的创意。“文字的力量在视觉向导的广告中非但没有减弱，而是空前加强并与图像互相渗透，文字成为激发图像深层想象与深化概念的不可或缺的创意要素”。
2．广告图形的设计
广告图形可以传播广告信息，但是仅以简单的未经设计的图形来进行传达，是不能满足广告画面的注目性和印象性要求的，因而也不能收到良好的广告效果。只有在广告图形的设计中融进一些高超的创意成分，才能使之成为一幅优秀的POP广告。
POP广告中的图形在设计时有以下几方面的设计准则：
首先，简洁明确，主题突出。POP广告中的图形设计首先应该简洁、明确，画面构成单纯、集中，对准诉求目标。其次，一般只有一个单一的主题，不宜做更多内容的表达或多目标的表现。这样消费者在浏览广告信息时，能够一眼抓住画面的重点，理解广告表达的主题。
其次，创意新颖，真实可信。POP广告图形是广告创意的视觉化，是表达广告创意的重要手段，广告设计者应该针对目标消费者的心态和产品的内涵，赋予产品或服务新的思想内涵或价值。这样创意才能具有推销的力量，唤起消费者的购买欲望。
POP广告图形设计不仅要注意心理攻势，诱导消费者去接近产品或服务，还要以强有力的销售说辞去说服他们，使他们相信自己的选择是正确的，下决心购买。
最后，图文呼应，协调一致。POP广告图形的作用是用艺术的形式将广告主题赋予视觉形象；广告文案的作用在于用文字语言表达广告主题。在使用时的主次，因表达的需要而有所侧重，因此，两者必须密切配合，要有很好的关联性。画面动人、文字清晰，才能发挥广告的诉求力量。
3．色彩的设计
色彩是使设计产生视觉冲击力和艺术感染力的重要前提，具有先声夺人的力量，色彩还可以增强商场气氛，诉求力强。总之，色彩是增强广告活力与说服力的滋养剂，是促进销售的动力。在设计时要注重以下几点才能提高视觉效果，有效地表达广告主题。
第一，利用色彩的心理效应。在设计中，可以运用色彩对人的头脑和精神所造成的影响，来调配和组织色彩，创作出有利于传播的设计作品。这就需要设计者掌握不同的色彩带给人们的心理感受。
如：黑色象征着厚重、沉着、古典；白色象征纯洁、清白、捷径、神圣；灰色象征着谦和、平凡、中庸。这三种颜色和其他颜色搭配，可以得到很好的视觉效果。紫色，富有神秘感，给人高贵、庄严、优雅之感，多应用于女性商品。
第二，确立整体基调。基调是指画面的整体色调，在创造特定气氛与意境上发挥着主导作用，有强烈的感染力。同时也可以根据企业市场营销战略，科学地分析定位，充分运用色彩语言创造独特的视觉形象，刺激消费者的购买欲望。
第三，企业标准色的应用。企业是标准色作为一种策略的有力工具，不仅能产生强烈的识别效应，而且能刺激知觉，引发心理反应，使人产生各种联想和感情。
（二）展示策略
第一，重视陈列设计，强调主题先行。店面广告不同于节日的点缀，它是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分，因此，POP广告的设计要有利于树立企业形象，在展示方式上要注意商品的陈列、悬挂，以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术氛围。比如，柜台POP的展示，要考虑到人的身高尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度。
第二，准确而充分地利用各种要素，注意其统一性和协调性。POP广告的展示是由各种要素组合而成的，如橱窗陈列中的商品、陈列支架、柜台、闭路电视等，在进行POP展示的时候，要让这些要素合理结合，使其产生的展示效果最大化，能够产生较强的视觉冲击力，吸引消费者的注意。
商场的布置对消费者的购买心理有很大的影响，POP广告在设计时要充分注重商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等，这样在展示的时候与商场内部布置相结合，能够吸引消费者的注意，增加其购买的欲望，在展示时应该放置在客流量较大的地方，如门口、手扶梯旁、电梯口。例如商贸城四楼女装展开的冬装清仓处理活动，将POP广告放在商场门口，代替售货员向进来的消费者展示活动内容，让消费者了解到活动内容后刺激其购买。
第三，POP广告的展示与售货员的服务态度是密切相关的。虽说POP广告是“无声的销售员”，但POP广告最重要的功能是刺激消费者的购买欲望，其功能发挥的程度又与售货员的服务态度相关。试想想：当顾客走进商贸城时，看到POP广告美观新颖，对其有很大的诱导作用，但售货员态度冷若冰霜，就很难实现让顾客购买的目的。因此，我认为售货员应当做到“三个知道” ：
知道自己：自己的仪表、自己的态度、自己的能力。
知道顾客：强调顾客是企业的服务对象。
知道信誉：要了解信誉是企业的无形资产，售货员对外代表企业形象，代表企业的信誉。
由此可见，售货员的服务态度关系到企业的信誉，关系到顾客多少和生意好坏。一个企业有良好的服务态度再加上有创意的POP广告宣传，两者相互促进，相得益彰。冷淡的服务态度、恶劣的企业形象，将使POP广告效果黯然失色。售货员的责任是通过自己的专业知识和沟通技巧向消费者介绍商品，说服其购买某商品，但要在不干扰消费者自主购物的基础之上，盲目的热情只会增加消费者的反感。
五、岭上商贸城POP广告的策划方案
（一）广告的目标
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使产品知名度提高，树立良好的商场形象。 （二）目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我们把商贸城的目标市场定位为平民大众所构成的市场，这部分人群生活稳定，对商品有一定的追求。
（三）广告的诉求策略
1.广告诉求的对象：
岭上商贸城pop广告的诉求对象是进入岭上商贸城的每位顾客及潜在顾客。
2.Pop广告的诉求重点：
引导顾客及活跃商场气氛；唤起消费者潜在购买意识；告知新产品；争取商场的销售空间。
（四）岭上商贸场POP广告表现
商场与一般的超市相比，其营业面积的超大性与经营项目的综合性，对POP广告提出比较特别的要求。因此，POP广告的策划一定要采取一定的策略，即要根据企业的营销战略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和商场环境，遵循可行性、创新性、效益型的原则，为企业的经营以及服务提供比较科学和规范的方案，以确保企业获得可观的经济和社会效益。
（五）岭上商贸城pop广告的策划方案
1.采用吊挂式pop广告
吊挂POP广告(图2所示)是在各类POP广告中用量
最大、使用效率最高的一种POP广告。因为商贸城作为
营业空间，无论是地面还是壁面，都必须对商品的陈列
和顾客的流通作有效地考虑和利用，唯独只有上部空间
和顶面是不能作商品陈列和行人流通所利用的，所以，
吊挂POP不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间
的向上发展上占有极大优势。从展示的方式来看，吊挂
POP除能对顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适
(1)吊旗式
吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强广告住处的传递。
(2)吊挂物
吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息的传递。
2. 柜台POP广告
柜台POP广告（图3所示）是置于商场
地面上的POP广告体。柜台POP广告的主要
功能是陈放商品，与展示架相比，以陈放商
品为目的，而且可供陈放大量的商品，在满
足了商品陈放的功能后再考虑广告宣传的
功能。由于柜台POP广告的造价一般都比较
高，所以用于以一个季度以上为周期的商品
陈列，适用于钟表店、音响商店、珠宝店等
专业的销售商店。
柜台POP广告的设计，从使用功能出发，还
必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高
的尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度等
尺度标准。
3.地面立式POP广告
地面立式POP广告（图片4所示）是置于商
贸城地面上的广告体。商贸城外的空间地面：商
贸城门口、通往商贸城的主要街道等也可以作为
地面立式POP广告所陈列的场地。地面POP是完
当的延伸利用。所以说吊挂POP是使用最多，效率最高的POP形式。
图4 全以告宣传为目的的纯粹的告体。
于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式POP有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式POP广告的体积和高 度有一定的规模，而高度一般要求要超过人的高度在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达效果，一般都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式POP即稳定具有广告效应。
六．商贸城pop广告未来发展趋势
（一）岭上商贸城的pop广告将商业与艺术的结合
岭上商贸城POP广告设计有着鲜明的“商业应用性”，这是它与纯艺术的区别，这一特点也明确的规定POP设计人员及创作队伍要具备两种素质：一是要具备一定的市场运作、营销素质，商场POP广告的制作是一种商业需要，它的功能属性是促销或者是引起消费者的注意，使其产生购买欲望，最终目的也是为了产品销售，这也是它存在的基础。二是要具备艺术审美与艺术创作能力，设计者所做的作品不仅仅是为了产品的促销，更重要的是,要理解好的艺术创作也是社会文化建设的重要组成部分。
（二）技艺与科技相结合，完善改进POP制作方式
岭上商贸城POP广告的制作与设计在现阶段是手绘与电脑制作相结合，电脑制作的产生与实现是由科技发展与社会需要形成的。手绘制作不但具有设计者的艺术感悟在里面，更重要的是它在每个设计者手中被赋予了人性亲和力，这是任何制作方式所不能取代的，但其制作周期长，形式单一成为了它的弱势。电脑制作POP规范统一、形式简捷、设计形式多样，可以实现图文混排，视觉冲击力大，综合成本低，所以我个人认为手绘技艺与科技相结合可以制作出有活力的POP广告。
七、结论
商贸城广告分布不均、布局不够合理、广告本身设计不足等诸多因素导致其在这方面跟相邻的地下商城、晨宇商厦相比竞争力就显得稍逊一些，我们的策划案就要从广告目标、目标市场策略、诉求策略等抓住顾客需求、刺激顾客眼球、设计调整符合双阳顾客的POP广告。既要讲究宣传的整体性,更要强调具强大的
感染力,给人留下深刻的印象,虽然POP广告本身不具有电视般的传播强势,却是最能适应环境变化的宣传媒体。我们要充分利用它的醒目、灵活、直接、迅速、漂亮、传达目的明确等有点。充分发挥它的形、色、构图简单集成一体化特性，达到理想宣传效果，吸引顾客注意，还可以运用其它手段,使之更优美、有趣,以引发消费者的购买欲望。
随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，在POP广告设计的策划过程中应当结合POP广告的自身优势，注意POP广告的要素构成，积极的探求合适的宣传手法，重视立体构成在POP广告设计中的应用，力求顾客被吸引并产生购买行为，从而更好的策划POP广告设计。
现如今，任何经济体的繁荣与发达，都离不开广告的宣传总用极其良好应用。这其中的POP在百货商场、酒店、超级市场等也发挥着重要的推销作用和装饰作用。POP广告不仅能够传递产品信息，增进需求，沟通以促进产品的销售，通过POP广告这一媒介，也可以提高人的文化素质和审美情趣，进而促进精神文明建设和社会的和谐发展，POP广告将会在商场中发展成为一颗璀璨的“明星”。
参考文献
[1]朱建强.罗萍编.平面广告设计[M].武汉：武汉大学出版社,2006.
[2]司马川秀.手绘POP技法[M].江苏：江苏美术出版社,2007.
[3]腾龙视觉设计工作室编著.现代商业POP广告设计与制作[M].北京：机械工业出版社,2006.
[4]李野新.新广告营销一本通[M].北京：中国经济出版社,2008.
[5]张浩,浅谈“POP广告”[J].邯郸大学学报,2000.第4期.
[6]王国全.新商业广告学[M].广州：中山大学出版社,2007.
[7]陶应虎，广告理论与策划[M]，北京：清华大学出版社，1997.
[8]何修猛.现代广告学[M]，上海：复旦大学出版社，1996
[9]苗杰编，现代广告学[M]，北京：中国人民大学出版社，2000
[10]李景东, 现代广告学 中山大学出版社2010
双阳市商贸城的POP广告策划方案
摘要：pop广告又称“售点广告”，是众多广告形式中的一种，其特点引导、快速、直接、终端，在诸多领域应用颇为广泛，在商场应用最多。它的形式不仅多样化，而且种类极其广泛，设计与展示都是具有针对性的，其主要商业用途是刺激引导消费者和活跃商场气氛。商业时代的生活离不开广告，商场作为现代生活必不可少的场所，为POP广告的发展提供了发展空间。本文对现阶段商场中的POP广告在设计与展示方面存在的问题进行分析并提出一些相应的策略，其中重点论述的是商场POP广告的展示与设计策略。在目前来说，虽然商场POP广告还存在着一些设计与展示方面的问题，但我们更要看到POP广告为商家所带来的利益，随着我国市场的进一步开放和经济的快速发展，我国POP广告在商场中的发展会逐渐走向成熟。以双阳区商贸城为例做一个商贸城的pop广告的策划案。 关键词：POP广告；商贸城；展示；策划；
目 录
摘要 ............................................................................................................................... 1
前言： ........................................................................................................................... 3
一、POP广告策划的目的 .......................................................................................... 3
二、商贸城的市场状况分析 ....................................................................................... 3
（一）宏观环境分析 ............................................................................................................... 3
（二）产品分析 ....................................................................................................................... 4
（三）竞争者分析 ................................................................................................................... 4
（四）消费者分析 ................................................................................................................... 4
（五）SWOT分析 .................................................................................................................. 4
三、商贸城内部广告现状及存在的问题 ................................................................... 5
（一）商场广告分布不均 ....................................................................................................... 5
（二）POP广告摆放位置不合理 .......................................................................................... 5
（三）存在的设计问题 ........................................................................................................... 5
（四）商贸城POP广告图片展示 ......................................................................................... 6
四、商贸城POP广告的设计与展示策略 ................................................................. 7
（一）设计策略 ....................................................................................................................... 7
（二）展示策略 ....................................................................................................................... 9
五、商贸城POP广告的策划方案 ........................................................................... 10
（一）广告的目标 ................................................................................................................. 10
（二）目标市场策略 ............................................................................................................. 10
（三）广告的诉求策略 ......................................................................................................... 10
（四）商贸场POP广告表现 ............................................................................................... 10
（五）商贸城pop广告的策划方案 ..................................................................................... 10
六、商贸城POP广告未来发展趋势 ....................................................................... 12
（一）商贸城POP广告将来会是商业与艺术的结合 ........................................................ 12
（二）技艺与科技相结合 ..................................................................................................... 12
七、结论 ..................................................................................................................... 14
参考文献 ..................................................................................................................... 14
前言：在商业社会，销售行为几乎渗透着人类社会的各种角度，这就意味着对产品的宣传和定位尤其重要，如何赢得消费者的心是诸多商家在经营行为中的重中之重。针对此点，POP广告应运而生，其形式灵活多变，容易引起消费者购买欲望的特点使其在现代社会得到更大的发展，也倍受商家的亲睐。经营者同时都采用类似的方式，预示着竞争是必不可少的，那么每个商家的POP广告应该具有各自独特的定位和特点。在二十一世纪，市场经营的竞争日趋激烈，商场多如牛毛，再加上现代社会的快节奏以及人们文化素质的不断提高，这就迫使销售行为必须转变，谁能更贴近消费者的心谁就能占据领先地位。POP广告作为能唤醒消费者购买欲望的一种销售模式，如何才能发挥自己独特的优势呢？这就要求POP广告必须在设计和展示以及策略上有新形式的体现。我们将以双阳市的商贸城为例对商场的pop广告进行分析并为该商场进行pop广告策划案.双阳商贸城以良好的经营管理模式、人性化的管理机制及多元化的经营思路，树立现代营销观念，创立百姓化的商场形象，在双阳区商场市场一展宏图。
一、 POP广告策划的目的
POP广告的目的是在商场里引起消费者注意告知讯息，刺激购买，经常扮演有如是球赛“临门一脚”的角色。它不仅仅是具有刺激提示的作用，还能更快地帮助消费者了解商品的性质、用途、价格以及使用方法等，帮助消费者在购买行为中做最后决定。POP广告可以补充报纸、杂志、广播、电视四大传统广告的不足，能够增强销售现场的装饰效果、制造热烈的销售气氛、树立商标和企业的形象，提高企业的商誉。
二、岭上商贸城的市场状况分析
（一）宏观环境分析
商贸城位于吉林省长春市双阳区双阳大街，成立于2002年，占地面积约13670平方米。其经营的商品主要包括化妆品、珠宝首饰、床上用品、男女服饰以及男女箱包等，是一家集购物餐饮于一体的综合性商场。商贸城秉着“忠诚服务，互惠双赢”的经营理念，为广大消费者提供一个舒适的购物园地，为供应商创造优雅的售卖环境和良好的服务体系。商贸城以敏锐的流行触角，不断感应、汇集众多品牌，并不断通过招商调整、完善功能，使全场商品定位更加明确，是双阳区人们购物的首选之地。
长春双阳区，位于吉林省中部长春平原、长春大市区东南部，幅员面积1677.42平方公里，占长春市区总面积的46.8%；全区辖4个街道办事处、3个镇、1个乡，户籍总人口40万，2007年实际居住人口45万，占长春大市区和长
春地区总人口比例分别为9%和5.18%。双阳1995年7月撤县设区，是长春市幅员面积最广、人口密度最小、生态环境最佳、自然资源最丰富、发展空间和发展潜力最大的新城区。
双阳区经济整体走势保持健康稳定的发展态势，随着居民生活水平的提高，个人的消费能力也不断的提高。
（二）产品分析
双阳区岭上商贸城的商品分布如下：一楼主营化妆品、珠宝首饰、眼镜、美食；二楼主营：箱包、皮具、鞋帽、饰品、床上用品、小家电、文体用品；三楼主营男装；四楼主营女装。其产品的质量相对于其他商场更有保障，更值得信赖。由于其经营的商品种类相对齐全，是双阳区人民购物的首选之地。
（三）竞争者分析
岭上商贸城的主要竞争者有：晨宇商厦和人放地下商场，附近的专卖店和店铺，以及兆源、普京等商场。由于晨宇及人防地下商场与商贸城经营的商品大同小异，所以这两个商场是岭上商贸城目前面临的主要竞争对手。晨宇是连锁大商场，其资金支持及声誉都与商贸城旗鼓相当，而人防商场是一个新兴的商场，商场设施新颖齐全，店面规划合理，紧随时尚潮流，比岭上商贸城的思想理念更加前卫。
（四）消费者分析
岭上商贸城的消费者主要是：20到45岁的消费者，女性消费者居多，重点集中在20到35岁的女性消费者。其中有一部分是大学生消费群体，他们在其中也占有一定比例的消费。
（五）SWOT分析
1、优势分析
地段优势：岭上商贸城位于长春双阳区最繁华的的商业经济区，交通便利，人员密集。
品牌优势：岭上商贸城有自然堂、欧珀莱、稻草人、九牧王、秋水伊人、阿依莲等品牌，这是其他几个商场所没有的。
2、劣势分析
价格劣势：岭上商贸城、晨宇和人防地下商场三者经营的商品种类差不多，但是商贸城的商品质量要相对好一些，价格也相应高一些。
商场氛围劣势：人防地下商场悬挂很多具有特色的小红色旗帜广告，给人温馨的感觉，有很好的购物氛围，这是商贸城所没有的。
3、威胁分析
由于行业市场逐步趋向成熟，竞争者数目不断增多，竞争明显加剧。
4、机会分析
百货行业，仍有无限商机，市场潜力巨大。当前行业产品、服务、经营策略同质化程度过高，而且双阳区的百货行业尚未出现领导者，只要抓住市场的空白点，就有较大的发展机会。
近几年来随着人们物质需求的提高，人们的精神需求也不断的提高。人们在购物的时，不仅要享受到物质带给他们的喜悦，更要得到受购物环境带给他们的轻松愉快，所以如果我们可以给消费者一个愉快的购物环境，消费者就一定还会来的。
三、岭上商贸城内部广告现状及存在的问题
（一）岭上商贸城广告分布不均
一楼的化妆品和眼镜店里边POP广告很多，大概有以下几种形式的广告： 橱窗式、柜台式、立式陈列、电视幕墙等；二楼广告较少，箱包专区和时尚名仁专卖店的POP广告相对较多，而其他的地方很少； 三楼的男装广告较少，只有极个别的POP广告；四楼的女装POP广告较多，形式呈现多样化。
（二）POP广告摆放位置不合理
第一，摆放不合理的现象有：模特把招贴画挡上；招聘广告遮盖了广告牌；POP广告过小及摆放地方不明显；
第二，只限于销售现场，覆盖面窄小；消费者不出门，或不进入销售现场，便难见到POP广告。
第三，POP广告的设置时间与促销活动时间不一致。过期的POP广告没有及时清理掉，就会给消费者造成消费误导
（三）存在的设计问题
第一，目前手绘POP在商场中也是一种常见的广告形式，是通过设计人员手绘完成的，这样势必造成手绘效率低、形式简单单调、POP促销实效性差，缺乏对顾客的吸引力，甚至简陋粗劣，在使用过程中与商品陈列、店面环境不协调，给商品销售带来极大的负面影响。
第二，目前POP的广告色彩应用呈现两种情况：一种是极端不重视色彩，只采用一到两种色彩，如商贸城的采用枚红色表示促销价格，没有突出性；另一种是设计者过度追求唯美及装饰性，让人感到眼花缭乱，则忽视了作为POP广告最终的促销目的，这时必须要求促销人员认识到POP就是传达促销信息和实现商品销售的手段。
第三，POP的粗制滥造情况在商场也时有发生，不太讲究质量，绘制也很随
意，版面格式过于凌乱，这样就严重阻碍了消费者对POP内容的认知，从而对商场形象产生了不利的影响。
第四，POP语言设计有问题，不贴和实际或者是语句不通顺，影响消费者的理解。
（四）岭上商贸城POP广告图片展示
图一 岭上商贸城室外POP广告 图二 岭上商贸城大厅POP广告
图三 一楼化妆品区内的POP广告 图四 一楼眼镜店POP广告
图五 电视幕墙广告 图六 高悬式挂旗广告
图七 岭上商贸城楼梯内的POP广告
四、岭上商贸城POP广告的设计与展示策略
在设计与展示的时候要遵循一定的设计与
展示策略，才能更好的将POP广告的内容展示给
消费者，吸引其注意力使其产生购买欲望，刺激
消费。POP广告形式多样、手法各异，但其内容
构成和其他传统广告一样，设计的基本元素有文
字、图形、色彩，将这三元素进行合理编排，形
成最具视觉冲击力的造型或画面，达成最有效地
传递诉求信息的目的。例如图1就是由文字、图
形、色彩组合而成。
（一）设计策略
1．文字的设计
文字设计是广告设计的重要组成部分，是增强广告文字视觉传达效果、赋予广告版面审美价值的一种技术，在进行POP文字设计时，要考虑以下几条原则：
第一，注重文字的可读性。广告文字的主要功能是在视觉传达中向消费者传达产品信息，而要达到此目的必须考虑文字的整体诉求效果，给人清晰的视觉印象。因此，在进行POP
字体设计时，要避免繁杂凌乱，减去不必要的装饰变化，
使人易认、易懂，达到更好、更有效地传达广告信息，表达广告主题和构想意念的目的。
第二，赋予文字鲜明的个性。POP广告的文字设计要服从广告中企业和产品特征及性能的要求，要与设计风格特性吻合，不能相互脱离、冲突，破坏文字的诉求效果。
第三，POP广告在进行文字设计时，还要注意文字的创意。“文字的力量在视觉向导的广告中非但没有减弱，而是空前加强并与图像互相渗透，文字成为激发图像深层想象与深化概念的不可或缺的创意要素”。
2．广告图形的设计
广告图形可以传播广告信息，但是仅以简单的未经设计的图形来进行传达，是不能满足广告画面的注目性和印象性要求的，因而也不能收到良好的广告效果。只有在广告图形的设计中融进一些高超的创意成分，才能使之成为一幅优秀的POP广告。
POP广告中的图形在设计时有以下几方面的设计准则：
首先，简洁明确，主题突出。POP广告中的图形设计首先应该简洁、明确，画面构成单纯、集中，对准诉求目标。其次，一般只有一个单一的主题，不宜做更多内容的表达或多目标的表现。这样消费者在浏览广告信息时，能够一眼抓住画面的重点，理解广告表达的主题。
其次，创意新颖，真实可信。POP广告图形是广告创意的视觉化，是表达广告创意的重要手段，广告设计者应该针对目标消费者的心态和产品的内涵，赋予产品或服务新的思想内涵或价值。这样创意才能具有推销的力量，唤起消费者的购买欲望。
POP广告图形设计不仅要注意心理攻势，诱导消费者去接近产品或服务，还要以强有力的销售说辞去说服他们，使他们相信自己的选择是正确的，下决心购买。
最后，图文呼应，协调一致。POP广告图形的作用是用艺术的形式将广告主题赋予视觉形象；广告文案的作用在于用文字语言表达广告主题。在使用时的主次，因表达的需要而有所侧重，因此，两者必须密切配合，要有很好的关联性。画面动人、文字清晰，才能发挥广告的诉求力量。
3．色彩的设计
色彩是使设计产生视觉冲击力和艺术感染力的重要前提，具有先声夺人的力量，色彩还可以增强商场气氛，诉求力强。总之，色彩是增强广告活力与说服力的滋养剂，是促进销售的动力。在设计时要注重以下几点才能提高视觉效果，有效地表达广告主题。
第一，利用色彩的心理效应。在设计中，可以运用色彩对人的头脑和精神所造成的影响，来调配和组织色彩，创作出有利于传播的设计作品。这就需要设计者掌握不同的色彩带给人们的心理感受。
如：黑色象征着厚重、沉着、古典；白色象征纯洁、清白、捷径、神圣；灰色象征着谦和、平凡、中庸。这三种颜色和其他颜色搭配，可以得到很好的视觉效果。紫色，富有神秘感，给人高贵、庄严、优雅之感，多应用于女性商品。
第二，确立整体基调。基调是指画面的整体色调，在创造特定气氛与意境上发挥着主导作用，有强烈的感染力。同时也可以根据企业市场营销战略，科学地分析定位，充分运用色彩语言创造独特的视觉形象，刺激消费者的购买欲望。
第三，企业标准色的应用。企业是标准色作为一种策略的有力工具，不仅能产生强烈的识别效应，而且能刺激知觉，引发心理反应，使人产生各种联想和感情。
（二）展示策略
第一，重视陈列设计，强调主题先行。店面广告不同于节日的点缀，它是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分，因此，POP广告的设计要有利于树立企业形象，在展示方式上要注意商品的陈列、悬挂，以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术氛围。比如，柜台POP的展示，要考虑到人的身高尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度。
第二，准确而充分地利用各种要素，注意其统一性和协调性。POP广告的展示是由各种要素组合而成的，如橱窗陈列中的商品、陈列支架、柜台、闭路电视等，在进行POP展示的时候，要让这些要素合理结合，使其产生的展示效果最大化，能够产生较强的视觉冲击力，吸引消费者的注意。
商场的布置对消费者的购买心理有很大的影响，POP广告在设计时要充分注重商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等，这样在展示的时候与商场内部布置相结合，能够吸引消费者的注意，增加其购买的欲望，在展示时应该放置在客流量较大的地方，如门口、手扶梯旁、电梯口。例如商贸城四楼女装展开的冬装清仓处理活动，将POP广告放在商场门口，代替售货员向进来的消费者展示活动内容，让消费者了解到活动内容后刺激其购买。
第三，POP广告的展示与售货员的服务态度是密切相关的。虽说POP广告是“无声的销售员”，但POP广告最重要的功能是刺激消费者的购买欲望，其功能发挥的程度又与售货员的服务态度相关。试想想：当顾客走进商贸城时，看到POP广告美观新颖，对其有很大的诱导作用，但售货员态度冷若冰霜，就很难实现让顾客购买的目的。因此，我认为售货员应当做到“三个知道” ：
知道自己：自己的仪表、自己的态度、自己的能力。
知道顾客：强调顾客是企业的服务对象。
知道信誉：要了解信誉是企业的无形资产，售货员对外代表企业形象，代表企业的信誉。
由此可见，售货员的服务态度关系到企业的信誉，关系到顾客多少和生意好坏。一个企业有良好的服务态度再加上有创意的POP广告宣传，两者相互促进，相得益彰。冷淡的服务态度、恶劣的企业形象，将使POP广告效果黯然失色。售货员的责任是通过自己的专业知识和沟通技巧向消费者介绍商品，说服其购买某商品，但要在不干扰消费者自主购物的基础之上，盲目的热情只会增加消费者的反感。
五、岭上商贸城POP广告的策划方案
（一）广告的目标
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使产品知名度提高，树立良好的商场形象。 （二）目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我们把商贸城的目标市场定位为平民大众所构成的市场，这部分人群生活稳定，对商品有一定的追求。
（三）广告的诉求策略
1.广告诉求的对象：
岭上商贸城pop广告的诉求对象是进入岭上商贸城的每位顾客及潜在顾客。
2.Pop广告的诉求重点：
引导顾客及活跃商场气氛；唤起消费者潜在购买意识；告知新产品；争取商场的销售空间。
（四）岭上商贸场POP广告表现
商场与一般的超市相比，其营业面积的超大性与经营项目的综合性，对POP广告提出比较特别的要求。因此，POP广告的策划一定要采取一定的策略，即要根据企业的营销战略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和商场环境，遵循可行性、创新性、效益型的原则，为企业的经营以及服务提供比较科学和规范的方案，以确保企业获得可观的经济和社会效益。
（五）岭上商贸城pop广告的策划方案
1.采用吊挂式pop广告
吊挂POP广告(图2所示)是在各类POP广告中用量
最大、使用效率最高的一种POP广告。因为商贸城作为
营业空间，无论是地面还是壁面，都必须对商品的陈列
和顾客的流通作有效地考虑和利用，唯独只有上部空间
和顶面是不能作商品陈列和行人流通所利用的，所以，
吊挂POP不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间
的向上发展上占有极大优势。从展示的方式来看，吊挂
POP除能对顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适
(1)吊旗式
吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强广告住处的传递。
(2)吊挂物
吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息的传递。
2. 柜台POP广告
柜台POP广告（图3所示）是置于商场
地面上的POP广告体。柜台POP广告的主要
功能是陈放商品，与展示架相比，以陈放商
品为目的，而且可供陈放大量的商品，在满
足了商品陈放的功能后再考虑广告宣传的
功能。由于柜台POP广告的造价一般都比较
高，所以用于以一个季度以上为周期的商品
陈列，适用于钟表店、音响商店、珠宝店等
专业的销售商店。
柜台POP广告的设计，从使用功能出发，还
必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高
的尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度等
尺度标准。
3.地面立式POP广告
地面立式POP广告（图片4所示）是置于商
贸城地面上的广告体。商贸城外的空间地面：商
贸城门口、通往商贸城的主要街道等也可以作为
地面立式POP广告所陈列的场地。地面POP是完
当的延伸利用。所以说吊挂POP是使用最多，效率最高的POP形式。
图4 全以告宣传为目的的纯粹的告体。
于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式POP有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式POP广告的体积和高 度有一定的规模，而高度一般要求要超过人的高度在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达效果，一般都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式POP即稳定具有广告效应。
六．商贸城pop广告未来发展趋势
（一）岭上商贸城的pop广告将商业与艺术的结合
岭上商贸城POP广告设计有着鲜明的“商业应用性”，这是它与纯艺术的区别，这一特点也明确的规定POP设计人员及创作队伍要具备两种素质：一是要具备一定的市场运作、营销素质，商场POP广告的制作是一种商业需要，它的功能属性是促销或者是引起消费者的注意，使其产生购买欲望，最终目的也是为了产品销售，这也是它存在的基础。二是要具备艺术审美与艺术创作能力，设计者所做的作品不仅仅是为了产品的促销，更重要的是,要理解好的艺术创作也是社会文化建设的重要组成部分。
（二）技艺与科技相结合，完善改进POP制作方式
岭上商贸城POP广告的制作与设计在现阶段是手绘与电脑制作相结合，电脑制作的产生与实现是由科技发展与社会需要形成的。手绘制作不但具有设计者的艺术感悟在里面，更重要的是它在每个设计者手中被赋予了人性亲和力，这是任何制作方式所不能取代的，但其制作周期长，形式单一成为了它的弱势。电脑制作POP规范统一、形式简捷、设计形式多样，可以实现图文混排，视觉冲击力大，综合成本低，所以我个人认为手绘技艺与科技相结合可以制作出有活力的POP广告。
七、结论
商贸城广告分布不均、布局不够合理、广告本身设计不足等诸多因素导致其在这方面跟相邻的地下商城、晨宇商厦相比竞争力就显得稍逊一些，我们的策划案就要从广告目标、目标市场策略、诉求策略等抓住顾客需求、刺激顾客眼球、设计调整符合双阳顾客的POP广告。既要讲究宣传的整体性,更要强调具强大的
感染力,给人留下深刻的印象,虽然POP广告本身不具有电视般的传播强势,却是最能适应环境变化的宣传媒体。我们要充分利用它的醒目、灵活、直接、迅速、漂亮、传达目的明确等有点。充分发挥它的形、色、构图简单集成一体化特性，达到理想宣传效果，吸引顾客注意，还可以运用其它手段,使之更优美、有趣,以引发消费者的购买欲望。
随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，在POP广告设计的策划过程中应当结合POP广告的自身优势，注意POP广告的要素构成，积极的探求合适的宣传手法，重视立体构成在POP广告设计中的应用，力求顾客被吸引并产生购买行为，从而更好的策划POP广告设计。
现如今，任何经济体的繁荣与发达，都离不开广告的宣传总用极其良好应用。这其中的POP在百货商场、酒店、超级市场等也发挥着重要的推销作用和装饰作用。POP广告不仅能够传递产品信息，增进需求，沟通以促进产品的销售，通过POP广告这一媒介，也可以提高人的文化素质和审美情趣，进而促进精神文明建设和社会的和谐发展，POP广告将会在商场中发展成为一颗璀璨的“明星”。
参考文献
[1]朱建强.罗萍编.平面广告设计[M].武汉：武汉大学出版社,2006.
[2]司马川秀.手绘POP技法[M].江苏：江苏美术出版社,2007.
[3]腾龙视觉设计工作室编著.现代商业POP广告设计与制作[M].北京：机械工业出版社,2006.
[4]李野新.新广告营销一本通[M].北京：中国经济出版社,2008.
[5]张浩,浅谈“POP广告”[J].邯郸大学学报,2000.第4期.
[6]王国全.新商业广告学[M].广州：中山大学出版社,2007.
[7]陶应虎，广告理论与策划[M]，北京：清华大学出版社，1997.
[8]何修猛.现代广告学[M]，上海：复旦大学出版社，1996
[9]苗杰编，现代广告学[M]，北京：中国人民大学出版社，2000
[10]李景东, 现代广告学 中山大学出版社2010