市场营销促销策略--答案

促销策略

一、单项选择题

1.C 2.B 3.A 4.C 5.D 6.B 7.C 8.C 9.B 10.D

二、多项选择题

1.ACEF 2.CDE 3.ADE 4.BCD 5.BCD 6.ACD 7.CDE

9.ACDE 10.ABE 11.ADE 12.BCE 13.ACDF

三、判断题

1.× 2.× 3.× 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.× 9.× 10.√）

11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√ 16.√ 17.× 18.√

四、简答题

1、答：促销的含义包括：

（1）促销工作的核心是沟通信息

（2）促销的目的在于引发、刺激消费者产生购买行为

（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类

2、答：人员促销的主要优点在于：

（1）信息传递的双向性

（2）推销目的的双重性

（3）推销过程的灵活性

（4）友谊协作的长期性

3、答：影响广告媒体选择的主要因素有：

（1）产品性质

（2）消费者接触媒体的习惯

（3）媒体的传播范围 8.ACE

（4）媒体的费用

4、答：公共关系作为企业促销手段之一，其基本特征是：

（1）公关是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系

（2）公关目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好企业形象与社会信誉

（3）公关活动以真诚合作，平等互利，共同发展为基本原则

（4）公关是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术

（5）公关是一种长期活动

5、答：营业推广主要特点有：

（1）营业推广促销效果显著而快速

（2）营业推广是一种辅助性促销方式，应与其他促销方式相互配合

（3）营业推广有时具有副作用，有贬低产品之意，因而不宜频繁过度使用，且要把握最佳方式和时机。

6、

（1）促销工作的核心是沟通信息。

（2）促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。

（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

7、

（1）报纸：影响广泛，传播迅速，制作方便，费用低，可以保存，依赖性强。

（2）杂志：宣传针对性强，保存期限长，利于刊登开拓性广告，印刷精美，有一定感染力。

（3）广播：传播及时迅速，制作简单，费用低，具有灵活性，适应面广。

（4）电视：形声兼备、感染力强，宣传范围广，影响面大，手法灵活多样，艺术性强。 8、

（1）真实性：包括内容真实，广告主和广告商品真实。

（2）社会性：广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。

（3）针对性：不同商品、不同目标市场要求有不同的内容，采取不同的表现手法。

（4）艺术性：利用各种表现手法，艺术性地表现广告内容，使广告成为实用性艺术作品。 9、

（1）公关活动方式：宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。

（2）公关工作程序：公关调查、公关计划、公关实施、公关检测。 10、

（1）选择适当的方式。

（2）确定合理的期限。

（3）严禁弄虚作假。

（4）注重后期宣传。