关于十一月分公司客户抢货会政策的通知

十一月份彩电市场启动在即，为抓住旺季市场机会，支持分公司开展好客户订货会，先于对手锁定客户资金，提前部署旺季销售工作，事业部特对分公司开展客户提货套餐政策，实现整体销售的提升。

一、抢货会政策如下

1、LC26HS81B 二十送一：单一客户一次性提货 LC26HS81B 20台，赠送LC26HS81B 一台, 分公司凭客户提货证明，费用转总部承担。

2、LED32HS11二十送一：单一客户一次性提货 LED32HS11 20台，赠送LED32HS11一台，分公司凭客户提货证明，费用转总部承担。

二、抢货会政策有效期：2011年10月30日起至2011年11月封帐日止。

三、抢货会政策赠机操作指引

1、以上政策针对的客户为分公司所有客户(3211排苏宁)，必须是单一客户一次性提货，非一次性提货数量不累计参加买赠活动。

2、11月份封帐时，分公司针对参加本次活动的买赠机型，按客户实际一次性达买赠提货数量及赠机型数量向事业部上报销售结算清单（须附《2011年11月客户订货会买赠促销活动机型汇总表》（见附件）），赠送机型总部承担部分直接在月度结算中予以兑现。

3、赠送机型低开方法：分公司月末在上报结算清单（特价机汇总表）时，直接在赠送机型结算栏增加一栏，填列：赠送机型及获赠数量，结算单价为零，同时在汇总表中报告编号栏统一填写：客户买赠机型。

4、分公司必须严格按客户一次性提货原则如实填报《2011年11月客户订货会买赠促销活动机型汇总表》，并必须于2011年11月份封账结算时传真至计划财务部结算组收，逾期未传真视同自动放弃，费用由分公司自行承担。同时若分公司虚假填报买赠数量，则按虚假数量的10倍扣罚。

十一月份是各个厂家召开客户订货会的高峰期，分公司须充分利用此政策进行包装，制定有吸引力的订货会政策，以良好的会议效果确保订货会任务的完成。

彩电营销管理部

计划财务部

2011年10月30日